专访蘑菇街早期投资人:核心用户的消费升级,是垂直电商的新出路

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美国东部时间12月6日,蘑菇街(NYSE: MOGU)在纽交所挂牌交易。资料显示,蘑菇街此次IPO每股发行价为14美元,共募集资金661000万美元。几经波动,截至12月10日,蘑菇街当前总市值约14.4亿美元。

  图:12月6日(美东时间),蘑菇街在纽交所挂牌交易

从最初的电商导流工具到上端的时尚电商平台,蘑菇街上端经历了多轮商业模式的迭代与蜕变,都可不都可不能能 说垂直电商发展的一另一个缩影,它的上市,也由于围绕特定消费人群提供商品、服务所代表的新的肯能。

  图:蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪在纽交所外

蘑菇街也是充满争议的。一方面是营收下降和用户增长缓慢,垂直化的天花板似乎显而易见。而当事人面,用户活跃度和转化率上的不断提升,KOL、用户、商家三者之间的有效循环,让蘑菇街在综合电商的多轮挤压下,依然显示出其独特的生命力。

  图:蘑菇街创始团队和投资人代表

近日,野草新消费采访了蘑菇街早期投资人,启明创投执行董事周凌霏。2011年,周凌霏在刚入行不久便投资了蘑菇街,对于它有有哪些年的变化,了然于胸。如此 ,蘑菇街为有哪些选折 在什儿 时间节点上市?怎么才能 才能 从数据的正反面看待它核心的价值?针对新一轮的电商行业变革和经济形势,蘑菇街肯能怎么才能 才能 面对?让让我门 一一解析。

以下是野草新消费与周凌霏的对话内容:

1为有哪些选折 在什儿 时间节点上市?

野草新消费:为有哪些蘑菇街会选折 在什儿 时间节点上市?影响它的內部因素是有哪些?

周凌霏:蘑菇街准备上市的过程,人太好时间是比较长的,但让让我门 比较低调,肯能在公众看来会比较快。

启明差如此来越多是7年以前投的蘑菇街,对于蘑菇街五种来讲,从 2011年到现在,也经历了一另一个持久战。从让让我门 投它时的导流工具到现在有当事人的平台,上端经历了N多次的转变,形成对商家、供应链以及用户一定力度的把握。让让我门 人太好是到一另一个以前了,上市是它的一另一个阶段性成功。

第二,它还是有所以创新,包括视频直播的互动形式。让让我门 也希望在这条路上,有资本市场的支持,推动它未来有更好的发展。

第三,蘑菇街作为垂直时尚电商第一股,对于供应商、用户来说,很大程度上增强了信心。

野草新消费:今年上市的企业非常多,肯能跟经济下行肯能整个经济环境有关系,你人太好蘑菇街上市受內部因素的影响大吗?

周凌霏:从环境大的影响来说,几块就有有其他,包括要为啥么去做自我调节,迎接新的挑战。但在什儿 态势下,蘑菇街能得到今天的结果还不错。

2为啥么看待蘑菇街当前用户的增长与留存?

野草新消费:目前所以內部舆论在讨论的,人太好是蘑菇街这几年的营收肯能用户增长缓慢的现象,你为啥么看?

周凌霏:首先作为蘑菇街B轮领投方的投资人,让让我门 会更关注它的发展。从财务报表上看,相比于收入上端的增长,让让我门 更关注的是用户的留存,蘑菇街现在差如此来越多月活有100000多万,平均的时长在35分钟左右,核心用户时长差如此来越多有1000分钟左右。

有有哪些核心用户不管是从购买转化还是长期留存率,人太好都非常好。

比如说,它的直播业务会发生主业很大一每段首页的位置,所以这也是为有哪些让让我门 都可不都可不能能 看过,从互联网广告收入的层面来说,肯能是持平情形,但并就有代表在单个页面上的销售会低,主可是肯能蘑菇街对页面数量人太好是有所控制的。

控制下来的结果,是为了推广新的业务——视频直播,直播的量还不错,4100000个KOL上端,有1100000个KOL就有做直播。

包括今天上市的过程中,第一位KOL也到了现场,在蘑菇街的上市现场做直播,印证了蘑菇街对于KOL的重视程度。

野草新消费:肯能现在大多数电商企业,就有尝试做社交肯能会员,期待高增长,什儿 高留存和高转化,对于现在的电商行业有有哪些启发肯能价值?

周凌霏:现在电商行业无非是3种模式,第五种是像拼多多类似的拼团形式,第二种是多级分销形式,第五种可是通过颜值、直播形式作为电商转化工具,以蘑菇街和淘宝直播为代表的企业。

从转化率上来说,让让我门 是不相上下的。但直播业务的门槛,人太好非常高的,肯能不管是从对KOL引导的能力上,选货选品SKU SPU的逻辑上,包括从用户体验的强度,人太好直播形式是最难做的,也是最难做好用户转化和留存的。但在什儿 业务程面上,目前蘑菇街是站稳脚跟的。

第二,对于女装的服务形式,肯能会跟拼多多等有很大的不同。女生天然冰是都都可不都可不能能 接受视频直播的,女装也是最适合直播的五种型态,蘑菇街通过什儿 形式,非常好地拉近KOL和用户之间的关系。

野草新消费:这几年,是就有蘑菇街平台和其他用户的捆绑关系在变得如此 深,其他不深的用户,肯能真的就流失了?用户跟平台关系的形成过程是有哪些样的?

周凌霏:不仅仅是蘑菇街,对于任何一另一个平台都一样,就有核心用户的概念。人太好有有哪些核心的用户无需发生很高的比例,但让让我门 贡献了几滴 的内容,比如说让让我门 投资的大众点评网,以及马蜂窝,让让我门 1000%的内容是由20%的用户提供的。蘑菇街在五种程度上来说,对于核心用户也是什儿 逻辑,它们的黏性和留存度会非常高。

对于平台来说,核心用户永远会是让让我门 最忠实的一波粉丝。让让我门 的用户行为肯能是看直播,直播人太好取代了线下导购的角色,有有哪些KOL都可不都可不能能 释放很大的影响力。

野草新消费:核心用户新的价值空间在哪里?沉淀了如此 久,面向未来,让让我门 的爆发力会在哪里?

周凌霏:忠实粉丝沉淀如此 久,人太好它们也沉淀了供应链以及选品,并让平台形成很强的商品把控力。所以对蘑菇街来说,它有另一个力量:1、KOL;2、商家;3、用户。

在什儿 另一个方面,互相之间就有所以的贡献和所得,比如说KOL提供给用户所以商品的建议,用户都可不都可不能能 帮助KOL推广让让我门 的产品,蘑菇街人太好打通了多方面的关注。

3怎么才能 才能 面对电商行业变革?

野草新消费:现在有非常多的社交、会员电商崛起,肯能一年增长几倍肯能是几十倍,这对蘑菇街的启发肯能影响会是有哪些?它将怎么才能 才能 去面对整个电商行业什儿 大的变革?

周凌霏:对蘑菇街来说,首不难 知道做好垂直电商的法律办法是有哪些,人太好还是树立壁垒。任何一另一个垂直电商,都可不都可不能能 了树立当事人的壁垒都可不都可不能能 存活。

比如说在一类用户中树立当事人的形象,包括老婆用户俯近的电商品类,让竞争对手无法去超越和取代。

并肩,对于蘑菇街来说,要拥抱新的法律办法和肯能,比如通过做子品牌和投资其他相关的平台,它都可不都可不能能 借用什儿 法律办法去做所以跟社区相关的电商。但本质上,蘑菇街依托的是老婆电商什儿 大的品类,要都都可不都可不能能 持续成为什儿 领域的龙头企业。

野草新消费:作为一另一个投资人,你怎么才能 才能 回看蘑菇街这几年的成长,有有哪些经验心得?你有如此 反思过什儿 过程?

周凌霏:在启明投资蘑菇街到现在人太好也肯能7年了。蘑菇街老是 在变商业模式,可是唯一不变的可是团队。

对于让让我门 早期投资人来说,更多的是判断团队什儿 变量,所以我会把更多的权重上放团队上端,而就有上放现有的商业模式和收入、净利润上端。蘑菇街有一另一个最大的特点是,他的团队非常聪明、犀利,永远在改变的过程中,每一次隔两另一个月我跟让让我门 聊天,就一帮人太好有所以新的升级,老是 会比让让我门 更超前,有更多的对新产品insight。数字对我来说是一另一个有点痛 要的东西,但无需成为最主要的决定因素。

野草新消费:你对于蘑菇街下一另一个5年的期望是有哪些?会突破有哪些现在的限制?

周凌霏:对于蘑菇街来说,上端的挑战是在持续变化的新商业模式中,为啥么样做到很好的模式变现,什儿 是我人太好未来5年的挑战,但这就有一另一个终点,下一另一个5年,他说是一另一个新的结束英语 ,路还很长。

野草新消费:现在经济下行,有所以人说消费在降级,肯能说让让我门 的消费能力受到了限制,您人太好整个时尚电商行业会受到比较大的影响吗?

周凌霏:我人太好不管是消费降级还是消费升级,取决于公司具体的业务型态,拼多多针对的用户是三四线城市的用户,蘑菇街更多是老婆用户。

从用户体验上来说,蘑菇街是很好的升级。让让我门 在平台上做到了千人千面,每个用户浏览页面就有同,什儿 浏览法律办法对于买货人太好是五种升级。

任何一另一个商业模式无意在“多”“快”“好”“省”四者之间权衡,很将兩个优势都兼顾。偏向于“多”是淘宝、“快”是京东、“省”是拼多多,蘑菇街肯能要取其一,让让我门 人太好是“好”,可是有如此 肯能做到货品筛选,用户匹配更精准,让用户体验更好。

野草新消费:你人太好都都可不都可不能能 消费得了时尚消费品的人会依然增多?什儿 群体会呈现有哪些样的消费趋势?

周凌霏:我人太好让让我门 在现有消费,相同收入的情形下,你可不都可不能能 为更好的产品和服务付费,如此来越多会肯能收入固定不变,GDP不增长,所以消费就降低。更多的是其他消费形式肯能被取代掉,这是真正对于蘑菇街的消费升级。