【极速三分快三】2亿新增城镇人口的消费觉醒,谁来“收割”?

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本文内容来自于得到总编辑李翔与峰瑞资本创始合伙人李丰的对话,话题聚焦于消费和零售行业的新机会。

主要讨论另好有几个 间题图片:

  1. 从淘宝、京东、到唯品会,再到拼多多,人们应该用另好有几个 哪些样的框架来看待消费和零售行业的演变?
  2. 当人们一致认为贸易战是另好有几个 长期变量,出口市场初露阴霾,中国消费零售领域哪些极速三分快三巨大的、选着性的机会?
  3. 未来 10 年,面对 2 亿新增城镇人口的消费觉醒,谁能抓住这波新的人口红利?以及,有效的下沉的策略长哪些样?

为哪些中国消费市场仍会增长?

投资人你这种职业,让李丰形成了本身 思维土妙招:首先,并能迅速对另好有几个 领域形成从历史到现在的宏观认极速三分快三识;前会,要做出判断,要不需要 投资你这种行业中的公司,根据哪些标准来投资。

你这种思维土妙招,机会加上跟人们每自己都相关的表达,嘴笨 就是判断另好有几个 行业有只能前景,以及机会在哪些。前会,无论你是我要我自己创业,还是我要我寻找一份上升期的职业,都能从他的分享中获益。

2018 年,中国的消费品零售总额增长了 9%,高于 GDP 的增速,达到了 38.1 万亿。机会不出意外,你这种数字会在 2019 年超过美国。中国到以前会成为全世界最大的消费市场。

尽管在 2017 年和 2018 年,不断有投资人和互联网企业家站出来说,消费互联网领域的机会机会不需要 ,未来更大的机会属于产业互联网。前会,从历史来看,零售和消费,也几乎能并能说是中国机会最多、前会在不断产生明星公司的领域。从国美、苏宁、物美到阿里巴巴、京东、拼多多;从海尔、格力、蒙牛到小米、海底捞。

李丰对消费和零售行业一直都很关注。他自己也投资你这种行业中的公司,比如坚果零售品牌三只松鼠。他显然认为消费零售领域,仍然有不少机会。李丰曾说过,从世界范围来看,第一次世界大战前会,英国向全世界输出了立顿和好多好多 酒类品牌;第二次世界大战前会,美国输出了沃尔玛、肯德基和麦当劳等品牌;上世纪 100 年代日本崛起,贡献了索尼和松下等品牌。

按照现在中国经济增长的波特率,能并能想见,未来全球的大消费品类,前会有中国品牌的一席之地。「2017 年」时间的人们跨年演讲,就引用了李丰的你这种观点。

应该用另好有几个 哪些样的框架来看待消费和零售行业的演变?为什么会么会会么会去寻找在消费和零售行业中的机会?

拥有 38 万亿零售总额,除了美国之外,中国机会是全世界最大的消费市场。即使不再增长,你这种庞大市场实物的微小调整,也会创发明的故事巨大的机会。更何况,它还在以高于 GDP 增长的波特率在增长。

李丰说,有另好有几个 因素决定了,中国的消费市场必然会增长。这另好有几个 因素是:

第一,中国的继续城镇化带来的城镇人口的增加。按照国家统计局的数据,到2018 年年底时,中国常住人口城镇化率是 59.58%,城镇常住人口超过 8.3 亿(83137 万)。根据国务院发布的《国家人口发展规划(2016—20100 年)》,到 20100 年,中国人口会增加到 14.5 亿人,常住人口城镇化率要达到 70%,也就是 10.15 亿人。也就是说,未来十年,中国会增加接近两亿的城镇人口。这至少增加了接近两亿的城镇消费者。

第好有几个 因素是中国人均可支配收极速三分快三入的增加。参照中国经济增长波特率和过往的政府经济规划,每隔十年,中国的人均可支配收入前会增加一倍。 2020 年中国的人均可支配收入,要比 2010 年时翻一番;2010 年比 100 年翻一番。能并能预计,你这种波特率会继续保持。前会,机会有投行给出了只能 的数字预期。摩根斯坦利在 2017 年的一份报告就预计,到 20100 年,中国二线城市居民的人均可支配收入将增加一倍。

第另好有几个 因素是中国居民金融特性的调整。政府明确了房子是用来住的,全部前会用来炒的前会,房地产的投资属性被抑制。它带来的结果就是,在居民的负债特性中,用于购买房地产所增加的负债,不需要再上升了。这至少在居民自己的金融特性中,腾出了空间,转移给好多好多 消费。

这另好有几个 因素加起来,简单来说就是,更多人会有更多钱用来消费。这是另好有几个 不断在增长的巨大的市场。这是宏观层面的考量。

淘宝、拼多多与中国的房地产

前会,人们能并能看一下中国消费零售行业最近十多年的发展。从早年的淘宝,前会的京东、唯品会、拼多多,再到今天线上线下结合的新零售。

过去十多年消费零售行业的发展,能并能只能 描述:城镇化和居民收入的增长,创发明的故事了新的零售和消费需求;上一波零售和消费行业的玩家,只能做好准备来承接你这种需求,于是创发明的故事了需求和供给之间的缺口;这道缺口,能并能由新的玩家借助新的渠道、新的流量、新的商业模式来满足;同去,中国制造业本身 发展出的供应链能力,能并能在制造端,去配合新的玩家满足你这种需求缺口。

简单而言,经济增长和城镇化创发明的故事需求,已有的消费零售行业满足不了你这种需求,这前会,就是创新模式冒出的机会。同去,中国本土机会对外贸易,发展出了强大的制造能力和供应链。你这种制造能力和供应链,在至少的状态下,能并能支持创新模式迅速发展。

李丰提供了另好有几个 有意思的视角,来观察供给和需求之间的差是为什么会么会会么会冒出的。那就是去看地产在不同线别城市里的推进。

另好有几个 有意思的顺序是:随着城镇化的进行,住宅地产先过后刚开始下沉,前会是商业地产。住宅地产的发展,原因分析分析你这种线级的城市,收入和消费水平发展到了一定程度,买得起好的房子。前会,商业地产的发展,原因分析分析你这种线城市的居民,在住房前会,过后刚开始追求好的生活消费,比如零售、娱乐、服务、教育等。

商业的每一步下沉,全部前会房地产和商业地产先行,从一线城市到二线城市,到三极速三分快三四线,再到县城。万达开发万达广场就是只能 。从北京万达过后刚开始不断下沉,到三四线城市去开发万达广场。2014 年时,万达就机会把到三四线城市乃至县城开万达广场,作为目标。当时刘强东说:

「万达的商业模式,小城镇照样能并能做,人们现在机会在好多好多 县城做。万达广场分成 A、B、C、D 好有几个 级别,最终万达广场会走入好多好多 县城。」

房价的上涨也是同样。从北上广深的房价涨,再到二线涨,再到三四线涨。每一次你这种间题图片处于,就原因分析分析那个地方的老百姓的生活水平机会到了,有新的消费需求过后刚开始冒出。

房地产和商业地产在另好有几个 城市的繁荣是另好有几个 信号,标志着你这种城市的居民收入水平,以及为美好生活买单的消费意愿,都机会准备好了。需求侧机会到位。

接下来就是供给侧的间题图片。机会商业地产公司足够强大,当然能并能通过招商,把一主次好的供给和品牌带到低线城市中。但间题图片是,好多好多 状态下,哪些品牌往往并只能做好准备,下沉到哪些城市中。

地产能下去,零售下不去。地产能下去原因分析分析需求处于,零售下不去原因分析分析供给满足不了需求。

这前会,需求和供给之间的缺口就产生了。这道缺口就是当地的消费水平,同当地消费者并能得到的服务和商品之间的差。这前会,也是创新型公司的红利和风口冒出之时。

过去二三十年整个中国消费和零售的发展全部前会只能。地产和商业地产最早在包括北上广深在内的一线城市得到开发。来为北上广深一线城市消费者提供商品和服务的,包括好多好多 国际品牌与生国早期的大型零售公司。

前会,住宅和商业地产开发过后刚开始下沉到二线和三线城市。前会,好多好多 品牌和零售商只能随之下沉。这前会,就会冒出新型的商业模式来满足你这种供给和需求之间的差。机会你这种阶段,在供应链你这种环节也会有相应的变化,让拥有制造能力的公司,我要我来配合哪些新商业模式的消费零售公司,你这种机会就会更好。

举例而言,中国 B2C 电商的繁荣,是在 1008 年前会。包括京东和唯品会在内的公司都崛起于你这种时期。你这种时期,正好就是中国的商业地产开发过后刚开始下沉到二三线城市的前会。哪些城市的消费者需求机会冒出,前会线下零售比如百货商店并好难很好地去承接和满足你这种需求。

与此同去,1008 年金融危机,又让国内拥有强大制造能力的工厂,过后刚开始被迫转向国内市场。供给需求差的冒出,国内供应链的配合,加上上互联网电子商务你这种新的模式,成就了唯品会和京东只能 的公司。

代表性电子商务公司:

  • 淘宝 1003 年 5 月创立,1008 年天猫前身淘宝商城上线;
  • 1007 年,京东前身京东多媒体网正式更名京东商城;
  • 1008 年 12 月 8 日,唯品会上线。
  • 2010 年,聚美优品成立,化妆品团购。
  • 2015 年,拼多多成立。

最新另好有几个 被人们注意到的电商公司拼多多,也是另好有几个 例子。拼多多创始人黄峥就只能 表达过类事的意思。是我不好,在另好有几个 四五线城市,人们比前会富裕了好多好多 ,过后刚开始冒出了消费提升的需求,前会当地在商品的丰沛 程度上,和北京上海只能 的城市差距还非常大。同去,中国有絮状为品牌做代工的工厂,制造能力非常强。「一头需求在那儿,一头供给也在那儿」。

这前会,4G 网络、智能手机、物流网络,让新的商业模式成为机会。用黄峥说说说,「它有机会会用新的土妙招,有利于生成出不一样的新时代的品牌出来。」

不过,李丰说,从你这种供给需求差看行业的脉络里,还有另好有几个 值得注意的变化因素。

第另好有几个 变化因素是,每一次创发明的故事来的供给和需求之间的缺口,它合上去的波特率会只能快。也就是说,留给新玩家的机会窗口,时间只能短。机会会有不需要 的玩家,来争夺同另好有几个 机会。

当年淘宝面对的竞争对手,基本上只能线下的零售商。对当年淘宝的好多好多 用户而言,TA 面对的是线下又贵又不好的产品,当线下零售业满足不了 TA 的需求时,TA 会迅速转换到线上。

对于 1008 年前后起来的那一波 B2C 的电商而言,它的竞争对手,既有好多好多 电商公司,又有一小主次线下零售商。哪些零售商一方面自己会试着提供更好的线下服务,自己面也会尝试去做线上,无论是自己去做电商,还是借有利于天猫只能 的平台。

顺着时间线推移,到了 2015 年前会,竞争也更加激烈。机会你是另好有几个 新玩家,跟你竞争四五线城市用户的,包括淘宝、天猫、京东只能 的电商公司,包括线上线下结合的新零售公司,包括纯线下的公司,也包括跟你同样模式的公司。

前会,机会仅仅就是通过流量端的创新,抓住了另好有几个 弥补供给需求缺口的机会,只能,等到不需要 玩家意识到你这种机会,纷纷涌入时,你的生存空间就会受到挤压。

最典型的另好有几个 例子,是最早一批淘宝上的大商家。李丰说,机会你去看天猫过后过后刚开始做双十一的前几年,所有品类的前十名几乎全部前会互联网品牌;到了 2015 年前会,绝大主次品类的排行榜里,全部前会再是互联网品牌了,像优衣库只能 的传统大品牌过后刚开始逆袭。

「这底下处于的事情,就是拥有供应链和品牌能力的线下零售商,学会了线上的玩法。」

对应到当下,李丰说,凭借微信带来的你这种波流量红利起来的新玩家,面对着线上、线下和「线上+线下」的玩家们的竞争,机会你这种波红利的时间窗口,只能持续一两年。机会从 2018 年过后刚开始算,那到 2019 年基本上就只能了。

你这种波红利最典型的代表就是所谓的社区零售。李丰的观点是,过去历史机会验证过,新冒出的流量特性,只会原因分析分析非常小比例的成功案例,即使短期看起来非常成功。

你这种框架里的第好有几个 变化因素是:每一波玩家面对的供给和需求缺口里,用户的人口特性就是同。

最早淘宝吸引过来的用户,全全部前会出生在 1985 年前后的年轻人。你这种用户群是最有增长潜力的用户群体。人们在未来 15 年,全部前会同去拥有购买力和消费决策力的用户群。假如淘宝自身的迭代波特率,并能满足哪些用户不断冒出的需求,淘宝就拥有了一批客户终身价值最高的用户群。

再前会,当包括唯品会和聚美优品只能 的电商公司起来,面对三线城市的白领时,会发现,你这种用户群体的增长空间机会只能只能大。机会她机会机会是另好有几个 年轻的妈妈,消费特性中很大一主次要被围绕孩子的花费占去。

再接下来的一波,新的玩家们要面对的用户,很机会是前会接入移动互联网的、更低线城市的中老年用户群体。这主次用户群体的消费增长空间就更小好多好多 。

这另好有几个 变化因素,供给和需求差的时间窗口只能短,用户特性不同带来客户终身价值的不同,前会影响一家创新公司的价值。

新框架“知道-得到-做到”

在中观层面,李丰说,嘴笨 消费零售行业的发展,都能并能被放上去另好有几个 框架去考量。

你这种领域,假如处于供给和需求之间的差,就会有机会处于。具体而言,就是当消费需求机会冒出,机会机会被创发明的故事来,前会已有品牌商和零售商的供给却只能跟上,这底下就是新的品牌商和新的零售商的机会。就像前会分析的。

消费零售行业的本质,就是用供给来满足需求。李丰把你这种过程,切分为另好有几个 环节,前会分别用另好有几个 词来概括,那就是:知道、得到、做到。「知道、得到和做到」就是他构建的,去理解消费零售行业的中观框架。

知道,中含的是跟消费相关的媒体、内容和信息行业;得到,中含的是渠道和品牌领域,其中涉及到包括物流和履约等间题图片;做到,指的是生产和制造领域,也涉及到比如库存等间题图片。

你这种行业所有机会的冒出,是从「知道」你这种环节过后刚开始。你这种环节,也是互联网人一直说的流量端。

在电视是最强大的流量端的时代,中国的消费零售行业,流行着「标王」的说法。标王指的是,在中央电视台黄金下午英语 广告段位竞标中,出价最多的广告主。搞定标王的,几乎全部前会消费品牌。包括好多好多 酒类品牌、牛奶饮品品牌、和家电品牌。

在当时,「知道」你这种环节相对简单。机会入口全部前会大的传统媒体,包括电视、广播和报纸。消费者通过哪些传统的入口,知道品牌的信息,唤醒需求。前会,传统的渠道去承接哪些需求。

在互联网和移动互联网冒出前会,内容特性以及获得内容的入口全部前会变化。「知道」你这种环节的变化相当快。你这种环节的变化会给消费零售行业创发明的故事了好多好多 机会。回头去看,每一次大的内容平台变化,前会给「得到」你这种环节创发明的故事机会。

比如,微博作为另好有几个 大的「知道」平台冒出,好多好多 消费者过后刚开始从颜值男和意见领袖那里「知道」消费内容。这主次流量和作为渠道的「得到」环节结合,就冒出了颜值男电商。前会是微信。微信作为另好有几个 大的「知道」平台,不仅仅是创发明的故事了基于微信平台上的电商,还带起了社交电商的潮流。

接下来,是快手和抖音只能 的短视频平台。

当消费者「知道」却只能「得到」时,就表明,在需求和供给之间冒出了错配,这前会,就是新的消费零售公司的机会。知道却得只能的状态,会表现为,已有的消费零售公司,市场下沉波特率跟不上。最简单的例子,四五线城市对美好生活的向往,为什么会么会会么会得到满足。人们机会从电视和互联网上知道了好的消费是哪些样子,而当人们的消费能力也过后刚开始上升,前会已有的消费渠道却满足不了时,就会产生知道和得到之间的差。

互联网巨头之间出于竞争目的互相屏蔽,也会创发明的故事知道却得只能的状态。比如,大的流量平台也就是「知道」平台,和大的电商平台也就是「得到」平台之间的关系。微信和淘宝之间的互相屏蔽,就创发明的故事了好多好多 「得到」平台的机会。最著名的新的平台就是拼多多。

相应的,作为另好有几个 大的「得到」平台,淘宝的策略也很明显。它在采用各种土妙招去购买流量入口,想土妙招让从「知道」到「得到」之间的路径并能通畅。阿里巴巴投资了微博、B站和小红书,也跟短视频平台抖音建立合作土妙招者关系。

前会,在「得到」环节,机会公司并能帮助消费者去更好地获得商品,并能创发明的故事属于自己的机会。最典型的例子是早年京东的崛起。京东通过大手笔地投入物流,让对波特率有要求的用户,能并能更好迅速地「得到」商品。你这种动作成就了另好有几个 几百亿美金市值的公司。

早年淘宝也在「得到」环节做了好多好多 努力。比如,通过支付宝去处置履约的间题图片。同去,淘宝也在通过撬动第三方物流公司的土妙招,去处置配送间题图片。

「做到」你这种环节的变化并能创发明的故事机会。最典型的例子是电商公司唯品会。当 1008 年金融危机处于,影响到服装品牌的出口前会,作为供给端的服装品牌,冒出了絮状的存货。这前会,帮助工厂和品牌来打折销售哪些存货,就成为另好有几个 机会。

你这种框架中的只能 变量是:消费者的成长。举个例子,比如前面提到,唯品会和聚美优品只能 的电商公司,人们捕捉到了供给需求差的机会,搭建了另好有几个 从知道到得到的平台。用户在它们平台上的行为,就像好多好多 中国人头有几个出国后喜欢到奥特莱斯购物一样,是用尽量便宜的价格,去买人们都知道的品牌。

前会,当消费者成长前会,不再追求用最便宜的价格去买人个 的都知道的品牌。人们变成更理心智心智成熟是什么的句子期 图片 期期的消费者,会在合理性价比的范围内,去选着自己喜欢的产品和品牌。于是,人们会转移到另好有几个 更好的得到平台上。

2018 年最热门的电商创业公司是拼多多。拼多多成为另好有几个 新的「得到」商品的平台,另好有几个 很大的原因分析分析是,微信和淘宝之间的互相屏蔽。于是,微信你这种知道平台培养出的用户需求,被拼多多满足。至少是微信+拼多多,帮助好多好多 消费者完成了从零到一的过程。

接下来的挑战就是,当这主次用户,变成心智心智成熟是什么的句子期 期期用户前会,人们会追求更好的「得到」。这前会,人们与非 会去到更好的「得到」平台,比如淘宝、京东。要想不被用户遗弃,那就要向更后端的「做到」走,创发明的故事更优质的供给。

也就是说,通过流量端的创新,来获得用户,停步在「知道」和「得到」层面,能并能捕捉到消费零售行业的机会。前会,当消费者完成了从零到一,变成心智心智成熟是什么的句子期 期期消费者前会,人们中的好多好多 人会转向去追求更好的「得到」。这前会,公司就前要继续向后走,走到「做到」你这种层,通过做到更好的供给,来满足心智心智成熟是什么的句子期 期期消费者的需求。淘宝一直在讲的 C2B,从消费者到工厂,就是我要我努力走到「做到」你这种层。

消费者成长是推动「知道-得到-做到」你这种过程加速的关键变量。人们能并能以你这种框架来看一眼时下的好多好多 热门话题。

比如,下沉。李丰说,好品牌前会有一次巨大的机会。原因分析分析非常简单,机会消费者在完成了从零到一的启蒙前会,前会追求更好的「得到」。哪些在「做到」上有优势,并能提供更好的「得到」的品牌,机会并能成功下沉,就会获得一次巨大的市场机会。

当然,这底下也面临着一连串的间题图片:比如,要通过哪些样的土妙招去下沉,选着哪些样的渠道;如何调整产品,同另好有几个 品牌在不同线别的城市,要采用同样的产品特性和定价策略吗?

比如,社交电商。社交电商非常好地捕捉到了「知道」环节的机会。间题图片同样是,在用户经过了社交电商的教育前会,必然会去追求更好的得到。这前会,社交电商与非 并能满足用户心智心智成熟是什么的句子期 期期后的需求?与此同去,作为对比,在美国,直销合法,前会社交网络公司 Facebook 非常强大,前会,为哪些美国只能大规模的社交电商冒出。前会,到今天为止,美国也只能有几个知名的直销品牌。哪些间题图片,都前要回答。

为什么会么会会么会在消费和零售行业找机会?

最后,你这种框架对于人们去发现和挖掘机会,能哪些启发?

李丰的答案是:

机会供应链机会制造能力在中国,品类也属于能并能快速启动的消费需求类别,同去又能把握住当下的特色流量,只能,至少率上,你就处于另好有几个 很大的生意之中。我要我并能把握住新的「知道」平台的冒出,并能利用好机会有的「做到」平台,迅速地给消费者提供另好有几个 「得到」的渠道。

它能并能被描述为另好有几个 公式:新机会=供应链+爆发品类+新流量。

比如,化妆品。2017 年中国化妆品市场规模至少是 3616 亿元,到 2021 年预计市场规模接近 1000 亿。其中,化妆品电商销售的占比也在逐年上升,2010 年占比 2.6%,到 2017 年机会达到 23.3%。这是另好有几个 很大的市场。机会能充分利用微信公众号的流量红利,加上你这种品类本身 消费者的需求正在被快速启动,加上上化妆品嘴笨 百分之六七十是在中国代工的。机会你从 2017 年到 2018 年在做化妆品生意,那你前会迅速成长起来。

再比如咖啡。这是另好有几个 快速增长的品类,供应链能并能在中国处置,机会再运用到新流量特性,并能并能快速起来。

总之,前台运用到新的流量特性,中台凑巧你这种品类的消费者需求在快速起来,后台你这种品类的供应链中国算世界水平,只能,你这种领域就处于大的机会。

对比之下,嘴笨 便利店在过去的增长也迅速,但李丰却不认为这是另好有几个 好做的商业模式。

他分析,当年 7-11 在日本崛起,有另好有几个 背景是,7-11 是含着金钥匙出生的。它是伊藤洋华堂的子公司,这让它生下来就中含供应链优势,能并能让 100 多个即食工厂陪着它去研发即食食品,能并能在店里放伊藤洋华堂自己旗下银行的 ATM 机。前会,当时日本的食品机会厚度标准化,加上上日自己吃的大主次全部前会冷食,好多好多 ,能并能由后台供应链来完成。哪些供应链因素在中国好难被拷贝。

只能 因素是,日自己口集中化程度很高,100% 左右的人口都集中在三大都市圈。这也让便利店更容易完成高密度覆盖。

中国城市的分散,决定了好难由少数大公司去做充分高密度覆盖。更大的挑战是,中国的食品标准化程度只能只能高。中国食品的后台标准化流程还在发展。对这套后台标准化工业流程提出更大挑战的是,中国人要吃热的食品,以及,中国食品的区域化差别很大。比如杭州和成都,消费者对食物的需求差别会很大。你这种状态下,「即便是后台工业化了,都好难做到统一的产品供给」。

前会,在便利店发展前会,外卖先在中国发展起来。消费者能并能提前点好,等着外卖送餐上门,甚至不前要步行到楼下便利店。

在便利店你这种案例中,李丰就认为,供应链间题图片和好多好多 好多好多 中国市场的不为什么会么会因素,让它难以成为另好有几个 像在日本那样成功的模式。

总之,供应链、新流量、并能迅速启动的品类,这另好有几个 因素叠加,就并能形成另好有几个 消费和零售行业的风口。不过,李丰也提醒,接下来,只能 的公司会面对另好有几个 间题图片。这另好有几个 间题图片都跟消费者完成了从零到一前会,公司接下来如何成长有关。

第另好有几个 间题图片是:定价策略。直白点说,就是作为一家公司,你选着产品卖贵还是卖便宜。卖贵的好处是,我要我选着去做精品,然能不并能获得不错的利润。劣势是,规模会遇到天花板。最终你这种生意更像是另好有几个 毛利高的小众品牌。

卖便宜的好处是,我要我用得上中国的人口红利和制造业优势,有机会成就一家大公司。前会它的劣势在于,在建立品牌上的难度更大。你面对的挑战是:你用高性价比的产品教育了用户,前会用户在经过你的教育前会,在消费习惯的成长过程里,用户不需要在等待在你的性价比这里。消费者意识的变化非常快。消费者的成长波特率,要远快于你的迭代波特率。

第好有几个 间题图片是:前要要在供给和需求缺口弥合前会,快速找到第二驱动力。前会,就只能做享受到短时间流量红利的另好有几个 间题图片型公司。

李丰把供应链能力放上去另好有几个 不为什么会么会要的位置,也就是要走到更好的「做到」你这种环节。一家新的消费零售公司并能迅速起势,一定是机会它抓住了新的渠道或流量红利。假如有流量红利,就一定有公司并能起来。前会,单纯流量红利带来的机会窗口,时间会只能短。机会只能建立起自己的供应链能力,机会迅速你就会发现自己被用户遗弃,机会至少不再像巅峰时那样受欢迎。

早年的淘宝大卖家、前会的化妆品电商公司聚美优品,对此前会深有体会。对比之下,像苏宁只能 早年的线下巨头,机会拥有很强的供应链能力,即使错过了一波新流量和新渠道的红利,也顽强地扛到了下一波红利,对于苏宁而言,机会就是线上线下结合的你这种波。

总结

首先,宏观上来看,未来新增的近两亿城镇人口、每隔十年就翻倍的人均可支配收入,加上上消费在居民金融特性中的比重上升,决定了中国的消费零售市场,必然是另好有几个 大市场。

其次,消费零售行业每一次新的变化,全部前会另好有几个 规律可循。那就是,在城镇化不断推进的过程里,对消费的供给和需求之间会冒出另好有几个 缺口。你这种供给需求差,能并能由新的玩家借助新渠道、新流量、新模式来满足。李丰用「知道、得到、做到」你这种框架来对你这种行业做了分解和解释。

最后,机会并能满足另好有几个 条件,把握住新的流量、供应链在中国、品类本身 能快速启动,只能你就处于另好有几个 大的机会之中。当然,接下来你的挑战就是,为什么会么会会么会去面对完成从零到一启蒙前会的消费者。丰叔的建议是,走到供应链的深处,走到「做到」你这种环节。